Critères d’aptitude et critères d’adjudication : ce que tout soumissionnaire doit savoir
L’aptitude décide si l’entreprise peut participer. Les critères d’adjudication classent ensuite les offres recevables.
Sacha Gönczy · Cofondateur de Sealio
Deux contrôles aux conséquences différentes
| Élément | Question | Conséquence habituelle |
|---|---|---|
| Critère d’aptitude | Le soumissionnaire a-t-il les capacités requises ? | Non rempli : exclusion |
| Spécification technique | La prestation respecte-t-elle le minimum exigé ? | Écart obligatoire : exclusion ou offre écartée |
| Critère d’adjudication | Quelle offre recevable est la meilleure ? | Points et classement |
Les critères d’aptitude portent sur l’entreprise : expérience, capacité économique, organisation ou personnel clé. Les critères d’adjudication évaluent l’offre, par exemple la méthode, le prix, la durabilité ou la plausibilité.
Construire une matrice de preuves
- Reprenez chaque critère avec son numéro, sa pondération et la preuve exigée.
- Reliez extraits de registre, références, CV et certificats à une source validée.
- Séparez les contrôles oui/non des critères qui produisent des points.
- Placez les ambiguïtés dans la session de questions au lieu de cacher une hypothèse.
Utilisez cette matrice pour le bid or no-bid en 60 minutes, puis pour la revue finale. Sealio peut extraire les critères d’un long dossier ; l’équipe garde la décision juridique et métier.
Une bonne réponse au mauvais endroit ne rapporte rien
Une excellente référence ne sert pas si elle ne respecte pas le format minimum demandé. À l’inverse, réussir le contrôle d’aptitude ne garantit aucun point supplémentaire. Commencez par la conformité formelle, puis développez l’argument qui sera noté.
Questions fréquentes
Un critère d’aptitude est-il pondéré ?
L’aptitude est en principe un seuil à franchir. Le dossier concret fait foi et ne doit pas être confondu avec la notation de l’offre.
Une référence relève-t-elle de l’aptitude ou de l’adjudication ?
Les deux sont possibles. Un minimum peut prouver l’aptitude, tandis que la proximité ou la qualité d’autres références peut être notée.
Que faire si un critère est ambigu ?
Posez la question dans le forum officiel avant l’échéance et conservez la réponse avec le dossier de travail.
Points clés à retenir
L’aptitude ouvre la porte. Les critères d’adjudication fixent le classement. La matrice doit garder ces deux contrôles séparés.
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